在大众的普遍认知里，iPhone供应链似乎仅存于亚洲。但其实，德国有700多家供应商去参加了。被称为“隐形冠军之父”的西蒙指出，艾司摩爾及其合作伙伴，成为台积电不可或缺的设备商，这堪称“深科技”跨出欧洲的关键一步。

  德国管理学大师、《隐形冠军》的作者西蒙（Hermann Simon﹚认为，德国蔡司半导体、创浦（Trumpf）是深科技的典型代表。那么，这位隐形冠军之父如何解读它们与艾司摩爾构建的三角生态系所产生的无可替代的竞争力呢？以下是专访摘要：

  这三家公司形成的商业ECO，并非基于短期的供应商关系、价格上的优势或成本优势，而是建立在长期的互信与一起发展之上。

  拥有百年历史的蔡司由基金会持有，没有短期利润压力；创浦是典型的德国家族企业；而创立于20世纪80年代的艾司摩爾，有着荷兰飞利浦的血统。

  这三家公司的共同之处在于不追逐短期成功，而是有着长远的愿景和战略规划；另一个共同点是都愿意在研发上投入大量资金。这两点构成了它们合作的坚实基础。

  以蔡司为例，由于没短期利润压力，能够投入资金进行创新。而且，其创始人是科学家，蔡司员工继承了这样的价值体系。

  创浦由家族持有，十分愿意投入研发，其研发费用占营收的10% ，是德国企业中等水准的3倍，蔡司半导体的研发费用更是高达23%，几乎占了营收的四分之一。要是消费品公司，可能会把四分之一的营收用于投放广告。

  从专利数量来看，德国大规模的公司平均每1000名员工大概拥有6项专利，隐形冠军企业约有31项专利。

  猜猜蔡司半导体有多少？每1000名员工拥有485项专利，远超隐形冠军的平均水平。

  对于主修光学、物理学的工程师来说，收到蔡司的录取通知书就是梦想成真。热爱这份工作的人，能在蔡司找到满足感。即便蔡司位于偏僻小镇，这就是人才驱动力。

  像蔡司和创浦研发出EUV用的光学元件和CO2激光器，我将其称为“深科技”（Deep Tech）。

  深科技包含三个关键面向：一是人才，拥有独特的能力；二是技术，掌握独一无二的产品技术，在竞争中占据领头羊；三是时间，这决定了企业未来开发更优解决方案的能力。

  所以，深科技具备三个维度，即当下拥有的技术产品，以及过去投入的时间成本。假如没有过往的积累，后来者不太可能追赶上。

  例如，开发EUV需要20多年的时间，刚涉足的企业很难追上，除非采用全新的方法和实现突破性创新。

  德国的深科学技术实力确实强劲，只是它们低调不为人熟知，所以我称它们为隐形冠军。

  比如，你知道苹果供应链在德国有多少家企业吗？很多人以为都在亚洲，实际上德国有767家供应商。仅德国企业德莎（Tesa），就为iPhone提供19种不同的黏合剂。

  深科技是德国擅长的领域，美国则擅长突破性创新，像乔布斯的iPhone、马斯克的电动车；亚洲擅长完善产品的量产流程，因此诞生了三星、台积电。

  这是德国的传统优势，工程师和科学家众多，在基础研究方面表现卓越，但弱点是不太善于将科学成果转化为市场成功。

  艾司摩爾扮演着成功整合者的角色，它更关注商务工作和市场，与客户保持紧密联系。将蔡司和创浦结合起来，就是整合了拥有深科技的德国人和具备营业销售能力的荷兰人，实现了双赢。

  如今的系统解决方案，需要非常多元的能力。从技术到设计，从营销到分销，这些能力必须无缝融合，才能创造出成功的产品和服务。

  这就需要联合领域内最优秀的伙伴，共同管理复杂系统，这是一门全新的管理艺术。

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