赛微电子简要介绍了公司的基本情况、发展历史、核心业务、产业角色、全球化布局、发展的策略、商业模式、竞争格局等。在经历重大战略转型后，赛微电子已专注MEMS芯片制造主业，当前核心工作就是持续提升境内外产线的产能、利用率及良率，公司看好智能传感行业的未来发展空间，同时对自身的芯片制造工艺及综合竞争实力充满信心。公司组织安排了FAB3产线和敏声

  北京FAB3的产能建设是如何规划的？请问该部分新增产能未来怎么样做消化？

  答：北京FAB3已建成并运转一期产能为1万片/月，同时正在持续推进建设二期产能2万片/月（二期洁净厂房装修装饰工程已完成工程完工验收备案，设备正在陆续Move in），合计为3万片/月，这中间还包括了公司与武汉敏声合作建设的BAW滤波器专线月通线产线家国内外知名MEMS客户（并且集团要求每年连续新增客户及产品），已经开展合作的产品项目数十个，正在持续推动MEMS麦克风、电子烟开关、惯性器件、 BAW（含FBAR）滤波器、MEMS振镜、气体传感器、微流控芯片、硅光通信等不同类别、不相同的型号MEMS晶圆的工艺开发、 产品验证、 规模量产，且重点产品的的良率水平随着进程的变化得到持续提升。赛微电子认为，随着物联网和AI时代的到来，物理世界与数字世界需要相互连接的桥梁，基础感知及执行器件的应用场景将越来越丰富，通过半导体工艺批量标准化制造的MEMS芯片，具备小型化、低成本、低功耗、高集成度等突出特点，正在对部分传统传感器件进行渗透及替代，拥有良好的发展前途。如果将AI比喻为人体的大脑和神经网络，那么各类MEMS芯片就是人体的耳、目、鼻、舌、肤、手臂、足膝等等感知器官和执行器官，软件与硬件的发展相互促进、持续迭代。公司正在境内外持续建设及扩充MEMS芯片产能，在智能传感产业景气度逐步攀升的背景下，随公司以中长期视角逐步建立和培育MEMS产业链生态，公司在瑞典和北京的产能预计都将得到更高水平的利用。

  MEMS在本质上是一项制造工艺，即以半导体方法大规模生产制造芯片级各类智能传感器件。此前外界对MEMS的认知可能仅局限于传感大类中的消费电子器件，但其实传感本身就包含了声、热、光、电、磁等各类自然界物理信号，而且对于MEMS而言，除了传感大类，还包括生物、光学、射频等产品大类，公司认为MEMS产业必将受益于以上各类不同应用场景的蓬勃发展及需求爆发。

  答：通俗地讲，公司北京FAB3一直在“ 卧薪尝胆、苦练内功” ，基于自主基础核心工艺，持续开拓消费电子、工业汽车、通信、生物医疗等各领域的客户及MEMS晶圆类别，尤其是具备量产潜力的领域及产品。北京FAB3正在尽快推进MEMS麦克风、BAW滤波器、激光雷达MEMS振镜、基因测序芯片、惯性IMU（包括消费级市场、工业级汽车市场）、硅光子、微流控芯片、气体传感器、压力传感器、温湿度传感器等器件的风险试产及量产进程，业务及产品结构将随之动态变化。与此同时，北京FAB3将持续提升产能及工艺能力，持续拓展新的市场及产品领域。

  答：在国际地理政治学冲突、通货膨胀高企、收购德国FAB5意外失败等的背景下，瑞典产线年的订单、生产与销售状况仍保持良好，以瑞典克朗计价的出售的收益与2021年保持了相同水平，但盈利水平的确因自身成本及费用、公司集团层面股权激励费用等因素而显著下降。并且由于瑞典克朗与人民币之间的汇率波动，导致瑞典MEMS产线实现的收入及利润按人民币折算后降幅逐步扩大。进入2023年，瑞典Silex的业务情况正在回到正常状态，且基于调整后的发展的策略，挖掘现有产线的产能潜力，积极服务市场需求。包括瑞典团队近期到访中国，一种原因是与集团、FAB3进行当面沟通交流；一方面也是当面拜访在中国的重要及潜力客户。

  请问公司与境内其它MEMS厂商相比，业务上是不是真的存在差异性，竞争优势和劣势有哪些？

  答：境内MEMS产线总数量较多，但其中大部分尚不具备规模化商业量产能力。在当前竞争格局下，公司在MEMS芯片制造方面已经深耕超过二十年，存在着显著的竞争优势，主要如下：（1）突出的全球市场之间的竞争地位；（2）先进的制造及工艺技术，掌握了多项在业内极具竞争力的工艺技术和工艺模块，技术广度及深度拉满；（3）标准化、结构化的工艺模块；（4）覆盖广泛、积累丰富的开发及代工经验；（5）产业长期沉淀、优秀且稳定的人才团队；（6）丰富的知识产权；（7）中立的纯晶圆厂模式；（8）前瞻布局、陆续实现的规模产能与供应能力。当然公司截至目前的劣势也较为显著，即整体产能及营收规模较小，规模效应尚待释放，工艺优势尚未得到完全发挥和体现，此前境内产线团队一直一定要通过量产实践加以磨练，但进入2023年已经完全不一样，公司这方面的劣势也即将消除。

  请问赛微电子的研发费用近年来长期处在较高水平，未来公司的研发费用水平是否会有所下降？

  答：赛微电子一直重视技术和产品的研发投入，包括人才的培养引进及资源的优先保障。公司核心MEMS业务均属于国家鼓励发展的高技术产业和战略性新兴起的产业，需要公司做重点、持续的研发投入。近年来，公司大力推进MEMS工艺开发技术、MEMS晶圆制造技术等的研发，从始至终保持着极高的研发投入水平和强度，2020-2022年，公司研发费用分别高达1.95亿元、2.66亿元、3.46亿元，占据营业收入的比重分别高达25.54%、28.69%、44.01%。公司努力实现在MEMS主业方面的技术及业务突破，助力解决半导体高科技领域部分“卡脖子”问题。在近两年关键时期，尤其在瑞典ISP事项发生后，公司半导体业务客观上需要保持比较高的研发强度，但对于北京MEMS产线而言也属于相对短期的特殊状态，随着北京MEMS产线基础制造工艺的齐备、面向不同晶圆特殊工艺的持续积累，产线将逐步进入稳定生产阶段，参照瑞典产线的水平，若仅考虑工艺的正常积累及迭代，北京MEMS产线在未来的研发投入预计也将逐步回归到正常水平。

  请问瑞典Silex的专项出口许可申请被瑞典战略产品检验局ISP否决后，在技术方面，公司北京FAB3有何应对及解决措施？

  受瑞典ISP审查及否决决定的影响，瑞典工厂与北京工厂之间的技术合作中止，北京FAB3需自主探索相关生产诀窍，耗费更多的时间与成本以实现工艺成熟，其代工MEMS晶圆品类的拓展需继续依赖于自身而无法通过瑞典Silex的技术上的支持实现加速；对于瑞典工厂原有的中国大陆客户，也需要在FAB3重新经历工艺开发过程。

  应对措施方面，北京MEMS工厂自2020年Q4起便积极进行自主研发，持续积累自主可控的MEMS底层及各类应用工艺技术，努力推进各种类型的产品从工艺开发走向验证、试产、量产，努力实现各类MEMS器件在本土产线的高良率生产制造，截至目前已达成多项里程碑式成果。

  近日，赛微电子宣布与客户签署《长期采购协议》，实现自主BAW滤波器的商业化规模量产，请问该协议面向哪些具体产品？协议具体执行期间？协议金额是否方便透露？

  答：的确，经历了多年积累及双方工程师的共同努力，公司北京FAB3实现了多款BAW滤波器的高良率生产，且将持续拓展型号类别；该《长期采购协议》 属于双方第一阶段的合作订单，涉及12款不相同的型号的BAW滤波器及其衍生器件（双工器、四工器等），协议执行期间为2023年8月至2024年12月，协议金额为不少于1亿元人民币。

  答：在我们看来，每家公司的业务发展模式都是依据自己的业务情况确定的，公司非常尊重各类厂商（包括客户）自身的战略考虑。但同时我们也应看到，半导体制造产线的建设具有长周期、重资产投入的特点，且某单一领域设计企业投资建设的自有产线一方面较难为同类竞争设计企业服务，另一方面产线向别的产品品类拓展的难度也较大。而公司是专业的纯代工企业，基于长期的工艺开发及生产实践，在同种类型的产品的代工业务方面能够积累较好的工艺技术，在制造环节具有产品迭代和成本控制方面的服务优势， Fabless（无晶圆厂）模式或 Fablite（轻晶圆厂）设计公司与我们合作，能够尽可能的防止巨大的固定资产投入，可以将资源更多地专注在产品设计及迭代方面，并参与市场竞争。

  赛微电子的商业模式为纯MEMS代工厂商，按照每个客户提供的MEMS芯片设计的具体方案，来优化反馈、工艺制程开发以及提供完整的MEMS芯片制造服务，公司及子公司在过去20多年已在行业内树立了不涉足芯片设计、无自有品牌、专注工艺开发及晶圆代工、严密保护知识产权的企业形象，最大限度地避免了因与客户业务冲突导致出现IP侵权的道德及法律风险，增加了客户的认同感及信任度。客观而言，从过去到未来，大量Fabless（无晶圆厂）或 Fablite（轻晶圆厂）设计企业出于对自身MEMS专利技术保护的考虑，倾向于将其 MEMS 生产环节委托给纯代工厂商，也反映了专业分工的趋势，台积电（TSMC）所获得的巨大成功也是半导体专业分工趋势的例证和参考。

  综合而言，IDM模式与Fabless或Fablite模式（对应与纯Foundry厂商合作）相比各有优劣，将会是业界长期共存的商业发展模式。

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